不管作为塑料周转箱公司也好，还是其他的塑料公司。一年中的营销计划是非常重要的。那么我们如何更好的有根据的
去制定这个计划呢，下面我为大家梳理一些：
对于比较大的公司，年度营销计划一般包括公司总体的计划、各个品牌的计划以及各销售区域的计划，制定总体
年度销售计划也就是讨论怎么去设定全年的目标。具体来说，首先要进行以品牌研究、战略发展规划、各区域销售数据
、上年销售成本核算等六大方面为基础的trackingstudy，即品牌跟踪研究。进行调研之后就要制定目标，目标最好体
现为占有率，也可以用销售额和利润指标。在确定目标多少的时候，可以通过ADP模型来估算下一年销售能否增长以及
增长的来源。
即：全年销售额＝客户态度（A）×渠道状态(D)×价格指数(P)×当量单位（su）。
根据这个公式，可以算出上年的ADP，然后估算出下一年A、D、P三个参数的增长率。行业不同、企业不同，三个量
的变化特点也不相同。一般来说，在市场已经比较稳定的情况下，价格和渠道往往没什么变化，主要看客户态度的变化
；对于新产品和刚刚开始的企业来说，渠道的增长潜力很大，增长幅度也会比较大。但总的来说，影响销售额的因素很
多，如员工态度、机遇等等，因此一般都会根据经验给出一个近似的增长率，这个增长率总是与公司总体战略目标相对
应的。事实上，年度销售目标往往都是从战略目标推出来的，计算主要用于研究实现目标的方法。www.gdyunxiang.com
